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많은 구매대행 셀러 분들께서는 알리바바, 1688, 알리익스프레스에서 제품을 사입하기 위해 거래처에 가격, 최소 주문 수량(MOQ), 배송 기간, 배송 비용 등을 문의하고 가격 협상을 하게 되는데요. 이때 인보이스 속 영어 약자로 되어 있는 용어들은 판매자와 구매자 간 배송 비용과 수입 관세 부담 책임을 규정하는 무역 거래 조건을 뜻합니다. 오늘은 다소 어렵게 느껴지는 인코텀즈 조건을 구매대행 사업자가 알아야 하는 이유를 말씀드리고, 대표적인 무역 거래 조건 4가지까지 정리해 드리겠습니다.
1. 인코텀즈란?
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인코텀즈(International Commercial Terms)란 국가 간의 무역거래에서 쓰이는 무역거래조건으로, 국제 무역 거래 시 발생할 수 있는 비용과 책임을 명확하게 규정하기 위해 국제적으로 표준화된 용어를 말합니다. 인코텀즈 규칙은 국제무역에서 발생하는 혼란과 오해를 최소화하기 위해 만들어졌는데요. 판매자와 구매자 간의 권리와 의무를 규정하고, 배송 및 배송 후의 책임 및 비용을 명확하게 정의해 상품이 언제, 어디로 이동하고, 어느 당사자가 어떤 비용과 책임을 부담하는지 규정합니다. 거래의 세부사항에 따라 다른 용어가 선택되어 국제무역에서의 원활한 소통과 효율적인 거래를 가능하게 합니다.
2. 구매대행 사업자가 인코텀즈 조건을 알아야 하는 이유
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구매대행 셀러 분들께서 제품을 사입하는 과정에서 판매자에게 제품 견적을 요청하게 되는데요. 제품의 가격, 최소 수량뿐만 아니라 배송 비용과 배송 기간에 대해서도 판매자에게 문의해야 합니다. 국내로 제품을 수입하는 과정에서 중국 내 배송, 해운운송, 수입통관, 국내배송 절차에서 판매자가 어디서부터 어디까지 진행해 주는지, 문제가 발생했을 때 판매자의 책임 범위는 어디까지인지 알아야 손해를 줄일 수 있기 때문입니다. 정리하자면, 제품을 소싱하고 판매자에게 직접 대금을 결제할 때 인코텀즈 조건을 명확히 이해해야 운임 비용을 비롯한 비용 부담을 조정할 수 있고, 추후에 발생할 수 있는 손해를 줄일 수 있습니다.
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3. 인코텀즈 조건 4가지
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알리바바를 비롯한 중국 거래처와 거래 시 자주 사용되는 무역 거래 조건 4가지를 소개해드리겠습니다.
1) EXW
EXW(Ex Works)는 ‘공장인도’라는 뜻으로 판매자가 제조시설이나 공장, 창고에서 상품을 구매자에게 인도하는 것을 말합니다. 판매자는 상품을 자신의 공장이나 사업장에서 인도하는 것이 전부이고, 운송비용, 관세, 보험료와 같은 비용은 전부 구매자가 부담합니다. 대체로 구매자가 판매자의 공장으로 찾아가 물건을 픽업하고, 제품을 인도받은 이후에 발생하는 모든 운송비용과 책임은 구매자가 부담하게 됩니다.
2) FOB
FOB(Free On Board)는 ‘본선인도조건’으로 판매자가 상품을 선박에 실어 선상에서 구매자에게 인도하는 것을 의미하며 가장 일반적으로 쓰이는 무역 조건 중 하나입니다. 판매자는 지정된 선박에 상품을 선적하는 시점까지 운송비용과 위험을 부담하게 됩니다. 상품이 선박에 선적된 이후 선박에서 운송 중 발생하는 위험과 비용은 구매자가 부담하게 됩니다. 판매자는 수출 포장, 하역 비용, 항구까지의 운송비용, 수출 관세 및 통관, 캐리지 적재 의무를 부담하게 되고, 수입자는 선박에 상품이 적재된 이후 목적지 항구까지의 국제 운송 비용, 수입 관세 및 통관 의무를 부담하게 됩니다.
3) CIF
CIF는 ‘운임포함 인도조건’이라는 뜻으로 Cost(제품 원가), Insurance(보험료), Freight(운임)의 약자입니다. 판매자는 상품을 목적지 항구까지 운송하는데 필요한 보험료 및 운송비용을 부담하고, 선적 전까지의 위험을 부담합니다. 판매자가 보험료를 필수로 부담해야 하고 수출 통관의 의무를 지게 되는 것이 특징입니다. 상품이 목적지 국가의 항구에 도착하면 수입통관을 포함한 이후의 절차에 대한 책임과 비용은 구매자가 부담하게 됩니다.
4) DAP
DAP(Delivered at Place)는 ‘목적지 인도조건’으로 판매자가 상품을 구매자의 목적지까지 운송하는데 드는 비용과 위험을 부담하는 조건입니다. 수입통관 절차에서 발생하는 관세, 통관비, 각종 세금은 구매자가 부담하게 되고, 그 이외의 모든 비용은 판매자가 부담하게 됩니다. 상품이 목적지에 도착해 물품을 내릴 준비가 완료되면 운송이 끝난 것으로 간주하며, 이후 발생하는 모든 비용과 책임은 구매자가 부담하게 됩니다. 판매자와 구매자가 목적지, 즉 합의된 주소를 명확하게 정하는 것이 중요합니다.
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| 판매자 부담 | 구매자 부담 | |
|---|---|---|
| EXW | 물품 판매, 포장 | 통관료(수출/수입), 상차료, 운송 비용(선적지/도착지), 관부가세, 보험료, 포트 부대비용(선적지/도착지) |
| FOB | 물품 판매, 포장, 수출 통관료, 상차료, 선적지 운송비용, 선적지 포트 부대비용 | 수입 통관료, 보험료, 관부가세, 도착지 운송비용, 도착지 포트 부대비용 |
| CIF | 물품 판매, 포장, 수출 통관료, 보험료, 상차료, 선적지 운송비용, 선적지 포트 부대비용 | 수입 통관료, 관부가세, 도착지 운송비용, 도착지 포트 부대비용 |
| DAP | 물품 판매, 포장, 수출 통관료, 운송비용(선적지/도착지), 보험료, 포트 부대비용(선적지/도착지) | 수입 통관료, 관부가세 |
4. 무역결제대금 송금이 필요하다면 모비플!
중국 거래처와 무역 거래 조건을 명확히 하고 물품 가격, 배송 비용 및 기간에 대한 조율을 마친 다음은 상품 대금을 결제할 차례입니다. 거래처와의 가격 및 수량 협상을 통해 원하는 수준까지 중간 마진을 줄이고 비용 부담을 줄이실 수 있는데요. 모인 비즈플러스를 활용해 거래처에 상품 대금을 송금하게 되면, 해외송금 수수료까지 아끼고 안전하고 신속하게 대금 결제를 완료하실 수 있습니다.
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모인 비즈플러스에서는 인보이스 서류를 첨부하면 1회 송금한도와 연간 송금한도에 제한 없이 간편하게 해외 송금하실 수 있습니다. 구매대행 셀러 분들께서 판매자와 무역 거래 조건 협의를 통해 배송 비용과 기간에 대한 조건을 명확히 했다면, 배송 흐름에 문제가 생기지 않도록 상품 대금 납부 절차도 신속하게 처리하는 것이 중요한데요. 모인 비즈플러스를 활용하면 송금 한도에 제한 없이 안전하고 신속하게 대금 결제를 완료할 수 있습니다.
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지금까지 구매대행 사업자 분들이라면 반드시 알아야 할 인코텀즈 조건 4가지에 대해 정리해 드리고, 거래처에 상품 대금 결제 시 수수료를 절약할 수 있는 방법까지 소개해드렸습니다. 거래 조건을 꼼꼼히 확인하셔서 추후에 발생할 수 있는 위험을 관리하고 불필요한 비용 지출까지 관리해 보시기 바랍니다. 다음에도 유익한 정보로 돌아오도록 하겠습니다!
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